太阳城-东阿阿胶推行年轻化战略 二季度业绩现转机

id="stock_sz000423">东阿阿胶实行年轻化战略二季度业绩现转机　　⊙记者 滕飞　　“夏季凝中国行——‘浆’爱人传送山东关怀行动”日前在济南启动。新华社民族品牌工程指数成分股东阿阿胶同时公布公司2020年新营销策略，并针对夏日淡季发售专属产品。　　从渠道改向消费者运营，东阿阿胶正在逐步实施重返营销本质的允诺。

东阿阿胶在今年反复强调加快数字化营销转型，品牌年轻化是其攻坚的方向。东阿阿胶副总裁刘广源回应，今年夏天，东阿阿胶将着力把“阿胶+”产品植入现代年轻人生活方式。

　　活动现场，东阿阿胶针对年长消费者市场需求，发售了合适夏季清热道家的时尚便利新的烤肉，还包括夏季凝糕、东阿阿胶酸奶杯、东阿阿胶葛根饮、东阿阿胶奶茶等。　　东阿阿胶此番发售一系列夏日养心产品的背后，是公司经营思维的改变。在公司新营销策略中，渠道营销早已仍然是主流。

东阿阿胶OTC部总经理焦龙辉回应：“现在是消费者主权的时代，只有符合终端市场需求，才能构建产品较慢销售。”　　转型消费者运营后，公司今年明确提出“一季一IP”的战略。

夏季养心战略，公司意图提供年长消费群体的理解；冬日清热，则是公司留存量客户的手段。　　在客户合作模式上，公司今年也经常出现了转变，遵循“一切为了消费者”的营销理念。

针对经销商，公司也由交易关系转化成为服务关系。公司此前通过政策和销售费用，引领下游进口商，并对终端店面发布命令经营指标，引领销售。如今，公司正在逐步抛弃这种单项交流的销售方式，全力打造出顾客导向循环交流的销售模式。

　　这种营销模式更为立体，公司通过旗下数字化营销包在，协同下游客户，一起扩展社群营销。公司将客户画像细分为5类，通过社群引领、学术扩展、场景营销等手段创建顾客忠诚度，最后构建顾客向社群意见领袖的身份改变，由客户展开主动引荐，在客户端核裂变，构建客户快速增长与保有。　　受清库存以及疫情的影响，公司上半年业绩仍然承压，预计亏损6754万元至9841万元。

在2019年年报中，东阿阿胶明确提出把清渠道库存作为2020年重点工作，并严格执行该策略，变换疫情影响，公司半年度业绩预告片经常出现亏损在预期之内。　　不过，综合公司一季度的亏损额8386万元来看，公司二季度业绩已经常出现恶化，亏损幅度收窄。

融合东阿阿胶今年来一系列的变化，可以预计公司正在逐步挣脱阵痛，新的走上正轨。

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